När det kommer till de mest populära och fashionabla märkena i världen i år är Skims definitivt med på listan.
Det är "top online kändis" Kim Kardashians varumärke, sedan dess och Fendi, Swarovski gör gemensam big bang, och NBA samarbete bröt in i sport cirkel. Dessutom har Skims, som ett varumärke som grundades 2019, nått en värdering på 4 miljarder dollar, mer än modemärket Tom Ford och utomhusvarumärket Patagonia, och till och med Time Magazine har rankat det som "ett av de mest inflytelserika företagen."
Nu landar Skims också tyst på inhemska sociala medier. Samtidigt har det också blivit en eftertraktad utomlands inköpsvaror och till och med lockat några klädfabriksbutiker att lansera en "platt ersättningsmodell". Denna värme kan inte låta bli att få folk att undra om push handen medvetet, eller verkligen förde "dimensionalitet minskning slag"?
Det sägs att oavsett om det är inhemskt eller utomlands är nätverksröda varumärken aldrig sällsynta, men de flesta av dem är kortlivade. Varför har Skims varit så framgångsrikt och så populärt hos både allmänheten och kapitalmarknaderna? När Internetkändisetiketten tas bort, vad är orsaken till Skims framgång?
Internetkändisar har länge varit många, men en kjol kan döpas till "God dress" och visas på stora inhemska och utländska sociala medier, vilket uppenbarligen inte är så enkelt.
Den amerikanska reality-tv-stjärnan Kim Kardashians bodysmärke Skims lanserades i september 2019 och varumärket, som har varit etablerat i mer än tre år, uppnådde 400 miljoner dollar i försäljning 2022. Förra året värderade investerare varumärket till 3,2 miljarder dollar.
Kim Kardashian i mitten bär SKIMS. I de olympiska spelen i Tokyo och vinter-OS i Peking valdes den unga SKIMS ut som det utsedda underklädesmärket för USA:s landslag, vilket väckte heta diskussioner vid den tiden;
2021 släppte den länge förvärmda kapselserien "Fendi x Skims" officiellt en komplett LOOK och började säljas. Detta kan sägas vara lyxmärket Fendi i toppklass, det hittills mest banbrytande försöket med co-branding. Fendis samarbete med SKIMS har öppnat ett nytt marknadsföringsgenombrott och SKIMS har också officiellt dykt upp i lyxmodekretsen, och dess varumärkesvärde är självklart.
I november samma år meddelade Kardashian att SKIMS snart skulle komma in på den asiatiska marknaden, med början i Kina och öppna fysiska butiker i Shanghai och Hong Kong.
År 2022 inkluderades SKIMS på listan "100 mest inflytelserika företag år 2022" som publicerades av Time magazine, tillsammans med branschledare som Apple, Amazon och Balenciaga.
SKIMS planerar att öppna sin första flaggskeppsbutik i Los Angeles under första halvåret 2024, följt av en andra flaggskeppsbutik i New York. Enligt Jens Grede, medgrundare och VD för SKIMS, "Precis som Apple och Nike kommer det att finnas en Skims-butik var som helst i världen i framtiden."
Det är inget nytt under solen, internetkändisar startar sina egna produkter, och det är inte ovanligt att sociala medier skapar ett populärt varumärke. Men ingen mängd marknadsföring, inte ens hundratals miljoner följare på sociala medier, kan skapa ett varumärke på mindre än fem år.
SKIMS framgång är omöjlig att förutse, men det finns tecken. Från internetkändismärket till de "globala topp 100 varumärkena", idag analyserar vi hur SKIMS produkter och marknadsföring går!
1. Marknadens efterfrågan på underkläder och shapewear är fortsatt stark
Tillväxten av den globala shapewear- och underklädeskretsen är fortsatt stark och den globala konsumentefterfrågan är fortsatt stark.
Enligt Allied Market-undersökningar förväntas den globala underklädesmarknaden nå 325,36 miljarder dollar i försäljning till 2025, och inhemska varumärken, som känner av en marknadsmöjlighet, har successivt börjat distribuera utomeuropeiska affärer.
Efter att ett antal inhemska produkter som insidan och utsidan och bananer inuti har vuxit till en viss volym, har de också börjat utforska utomeuropeiska marknader och leta efter nya marknadsökningar.
Ur konsumenternas perspektiv är det mesta av trycket och designen av den traditionella underklädesindustrin baserad på standardmodellens kropp, men inte alla kvinnor har den perfekta kroppen av Victoria's Secret-änglarna; Skiftet från att tillfredsställa andra till att tillfredsställa sig själv har medfört nya krav på underklädesmarknaden.
2.Vad är magin med SKIMS i enklä?
Den ursprungliga varumärkesinspirationen för SKIMS kom från Kims egna svårigheter att hitta lämpliga produkter för design och skräddarsydd, så hon designade och producerade de önskade formkläderna själv från olika aspekter som tygval, klippning och sömmar samt färgning.
(1) Så vad är så speciellt med SKIMS?
01 Inkluderande utbud av färger och storlekar
SKIMS varumärkeskoncept är "Solutions For Every Body" Precis som Fenty Beauty lanserade SKIMS, en foundation i 40 nyanser, fokuserade den på inkludering från början.
Många av SKIMS 'core shapewear-produkter finns i nio olika nyanser av naken, som täcker flera storlekar från xxs till 4x, för att möta behoven hos konsumenter med olika hudtoner och former.
02 Fokus på komfort
SKIMS är gjord av mjukt siden och elastiskt sammetstyg, som kan bäras hemma och vardagligt. Man kan säga att modekänsla och hudvänlig upplevelse kombineras. Under pandemin ökade försäljningen av SKIMS på grund av deras kombination av komfort och chic.
Kims egen estetik återspeglas perfekt i SKIMS produkter, med jordfärgsmatchning och skarpa skräddarsydda, allt som visar den minimalistiska estetik som varumärket värdesätter.
03 Sudda ut definitionen av kläder och gränserna för tillfället
SKIMS specialiserar sig på gränsöverskridande integration av underkläder, shapewear och hemkläder, och kombinerar högteknologisk design med varaktig komfort.
Tidigare var shapewear mer som en återhållsam och kontroversiell klädsel att bära, men SKIMS gjorde shapewear till ett hemplagg som kan bäras hemma, vilket ger konsumenterna en bekvämare, mer mångsidig och säkrare lösning, vilket har erkänts av mångakvinnor.
Det bör noteras att SKIMS rika produktlinje också är dess unika fördel. För närvarande har SKIMS produkter täckt underkläder, onesies, shapewear, pyjamas, ytterkläder, byxor,klänningar, stickat och andra kategorier, och förra året gick även in på badklädesbanan, lanserad av det snabbtorkande tyget och återvinningsbara material gjorda av fullstor bikini och andra produkter, så att SKIMS har ett rikt utbud och mer trasiga.
3.Hur gör man varumärkesmarknadsföring för Kardashian, vem är bäst på marknadsföring?
Jämfört med traditionella underklädesmärken som Victoria's Secret som kämpar med varumärkespositionering har SKIMS haft en stark fart sedan lanseringen och har behållit en nära koppling till den nya generationen konsumenter. Med 360 miljoner Instagram-följare ger grundaren Kim inte bara naturligt mycket exponering för varumärket, utan använder också sitt inflytande för att driva en rad kraftfulla marknadsföringsevenemang.
Där Kim Kardashian utmärker sig i marknadsföring är att hon inte spenderar pengar på traditionell reklam, utan vänder sig istället till sina lojala sociala medier. Unga människor har världen, som kan skapa värme bland unga konsumenter, som kan bemästra rätten att tala på marknaden.
Även om du kanske förväntar dig att medelålders män ska vara hennes främsta fans, är miljontals Kim Kardashian-fans faktiskt kvinnor mellan 15 och 55. En kvinna gillar att observera sin livsstil, hur hon spenderar pengar, vart hon åker på semester, vad hon bär. Många av dessa fans är anhängare av hennes egna kläder och stil, och är också fröanvändare av SKIMS.
Hittills har SKIMS mer än 6,7 miljoner följare på sitt sociala nätverk, vilket inkluderar 5,1 miljoner Instagram-följare, 118 000 Twitter-följare, 391 000 Facebook-följare, 19 500 Pinterest-prenumeranter, 35 900 YouTube-prenumeranter och 1,1 miljoner TikTok-följare.
01 Samarbeta med kändisar för att ta höjden på sociala medier
En av de största styrkorna med varumärket SKIMS är Kim själv.
På basis av hennes inflytande kan ett nystartat varumärke få många marknadsföringsmöjligheter att samarbeta med stjärnor i ett tidigt skede; SKIMS har arbetat med kändisar som Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie och Indya Moore. Fler har bjudit in ett antal Victoria's Secret-supermodeller, sångare att spela in reklamfilmer, vilket har skapat oro.
Till exempel bjöd nyligen SKIMS in raye, den populära icespice girl icespice och andra sångare och stjärnor för att spela in varumärkets nya reklamserie.
SKIMS använder också kändismakt i eventmarknadsföring. Märkets alla hjärtans dag begränsade serie i år bjöd in Simona Tabasco och Beatrice Granno från den populära amerikanska tv-serien "White Lotus Resort" att spela in denna grupp av "Alla hjärtans dag storfilmer" för SKIMS, och värmen förstås av SKIMS.
Dessutom är Kim själv själen i SKIMS, inte bara grundaren utan också den mest övertygande talespersonen för varumärket.
Hon gör ofta inlägg på sociala medier, visar upp sina produkter och lägger till autenticitet och ansvarstagande till varumärket, ungefär som Rihannas engagemang med Fenty. Familjen Kardashian och dess kändisvänner bär också ofta SKIMS på gatufoton, vilket praktiskt taget utökar varumärkets inflytande genom cirkeln.
(Rihanna) Som Fenty. Familjen Kardashian och dess kändisvänner bär också ofta SKIMS på gatufoton, vilket praktiskt taget utökar varumärkets inflytande genom cirkeln.
02 ByggnadSKUMMAsom en social valuta
SKIMS drar till sig otaliga kvinnors uppmärksamhet. För närvarande är videor som "SKIMS-utvärdering" extremt rika på Youtube och Tik-Tok, och SKIMS har blivit "trafiklösenordet" i utländska bloggare, sociala nätverk och videoplattformar.
För två år sedan har SKIMS kroppsformsvideo nått 10 miljoner träffar för närvarande. Nyligen har några nya serier av SKIMS med passnings- och utvärderingsvideor också fått miljontals visningar på två månader. Den mest populära gräsdelningsgemenskapsplattformen i Kina, liten Red Book, sök bara "SKIMS", det finns tiotusentals riktiga bedömningar att dela.
När SKIMS har blivit en oemotståndlig trend är det oundvikligt att unga tjejer på sociala nätverk kommer att sugas in i denna modevirvel, och i de överväldigande recensionerna, Amway och gräs, har SKIMS sökningar och beställningar uppnått avsevärd tillväxt.
03 Väv Tik Tokers nätverk av inflytande
Ett av SKIMS marknadsföringsverktyg för sociala medier är influencers, med en veritabel armé av innehållsskapare på sociala medier.
I TikToks layout kommer varje TikTok på SKIMS-kanalen att ha en KOL-inspelning av en video som introducerar den senaste produktreleasen, som visar hur man stylar produkten, pratar om sina favorit-SKIMS eller bjuder in fans att delta i GRWM (en typ av videoinnehåll liknande att tvätta videor).
Detta innehåll visas under @skims-taggen, vilket indikerar att videon har skickats till varumärket för publicering, och sedan taggar den skaparen, vilket möjliggör interaktion med vloggaren i det här formuläret.
04 Ämnesmarknadsföring
SKIMS spelar naturligtvis också tag-marknadsföring, TikTok har inte bara det mest populära #SKIMS, utan även det mer produktspecifika innehållet som #SKIMStryon, #SKIMSswim och #SKIMShaul, samt #SKIMSdress.
Genom att köra en hashtag på sociala medier kan du enkelt utnyttja en ström av efterföljande trafik, eftersom användare som följer ämnet enkelt kan hitta allt innehåll som använder hashtaggen. Att upprepa en viss hashtag är också mer viralt, trots allt kommer användare av plattformar som tik tok, instgram och YouTube att imitera de mest populära hashtaggarna.
Kim Kardashians egen erfarenhet är väldigt dramatisk, men ingen kan förneka hennes talang för marknadsföring. SKIMS tillhör ett varumärke som föddes i Rom eftersom det stöds av Kim, en global ledare; Därför kommer samma typ av havsunderklädesmärke inte att kunna ta sig in utomlands genom att helt kopiera marknadsföringsstrategin för SKIMS, men det råder ingen brist på marknadsföringsidéer som kan användas som referens.
4. Flera inspirationer från DTC-märket
Även om de flesta varumärken inte ligger bakom så välkända och inflytelserika grundare som Kardashian, är SKIMS marknadsföringsidéer värda analysen av underklädesmärken i havet:
(1) Varumärkeskonceptet måste omfatta Z-erans diversifierade och personliga estetiska smak och värderingar:
Tidigare var "icke-standardiserade" konsumenter elefanten i rummet, sällan sett eller medvetet ignorerat av varumärken. Nu stöds det sociala konceptet om kvinnors frigörelse och det estetiska konceptet om inkludering av fysiska varumärken på den kommersiella marknaden. Shapewear/underklädesmärken representerade av SKIMS och Savage x Fenty omfamnar till fullo konsumenter av olika former och kön som ignoreras av vanliga underklädesmärken. Med kraften hos varumärkesprodukter för att bryta det förflutna för den perfekta djävulen kroppen mainstream estetiska berättelsen. Tillsammans med påverkan av toppflödesnätverk röd, mogen hierarkisk marknadsföring, SKIMS imperium från detta.
(2) Utnyttja inflytande med hjälp av andra:
Varumärken med tillräckliga budgetar kan välja att samarbeta med Kols av olika storlek, anta en hierarkisk röd personmarknadsföringsmatris, från huvudstjärnan, KOL till TikTok och andra plattformar, välja personer som uppfyller varumärkespositioneringen, genomföra diversifierat samarbete och snabbt bilda varumärke potentiell energi.
Om det inte finns något stjärnflödesstöd är det mer nödvändigt att använda relevant KOL-inflytande. SocialBook har 16 miljoner + kändisresurser från Nordamerika, Europa, Sydamerika, Sydostasien, Australien och Nya Zeeland, Mellanöstern och andra åtta regioner i världen, som involverar teknik, e-handel, spel, ekonomi, skönhet, mode, hem, sociala nätverk, mat, turism och många andra branscher, för att förse ditt varumärke med professionella utländska marknadsföringstjänster.
Posttid: 2024-10-10
